Sparer selgerne, vil bruke pen

Norske Annonsørers Forbund (Anfo) har latt Feedback gjennomføre en undersøkelse som viser at annonsørene, altså leverandørene, planlegger å øke eller opprettholde sine markedsføringsbudsjetter for inneværende år (se side 15 i dette nummeret av Ukeavisen FK).31 prosent skal øke markedsinnsatsen i forhold til ifjor, 44 prosent skal holde samme nivå, 24 prosent skal slakke av, men bare lite.Verdt å merke seg er at det er selgerinnsatsen i butikkene som kuttes, nesten ned til en tredjedel av tidligere nivå. Også sisteleddsmarkedsføring må tåle kutt med ca. 20 prosent.Dette betyr at leverandørene har tatt kjedegruppers trusler om å kaste ut selgere og merchandisere på blodig alvor. Det hadde vel aksjonistene ønsket også. Hva som ikke ser ut til å slå til, er forventningene om at den innsatsen leverandørene tvangssparer på butikkgolvet skal slå ut i reduserte innkjøpspriser.Markedsbudsjettene skal opprettholdes eller økes, sier de fleste. Aktiviteten skal flyttes fra ett medium, selgere/merchandisere, til andre. Av disse er det DM som skal få de ledige midlene, ifølge Anfo-undersøkelsen. Forøvrig ligger det an til større satsing på eter-media, tv og radio, for å nå forbrukerne. Alt tyder på at leverandørene ønsker å flytte en del av kommunikasjonen med sluttbrukerne ut av butikkene.Det må trolig gås flere runder mellom partene før alt er klart for ny rollefordeling i distribusjonskjeden.