Alt starter med en drøm

I Reitan Retail og i YX er vi imidlertid overbevist om at de største verdiene skapes når egeninteresse får en sentral plass i forretnings-modellen.

Alt starter med en drøm. Om man lykkes eller ei avhenger av hvor sterk drømmen er. Folk lykkes sjelden med noe man ikke har lidenskap for. Gjør det du elsker og ha fanatisk disiplin, er vårt råd når noe stort skal skapes.

Som økonom er det relativt enkelt å sette opp regnestykker som viser at bunnlinjen for kjedekontoret kan bli større om du organiserer deg med egeneide butikker og ansetter flinke folk til å drive butikkene for deg. Som økonom har jeg imidlertid også kommet til erkjennelsen at både regnestykker og Excel har store begrensninger når det gjelder å regne på viktige drivere i den virkelige verden. Lidenskap og egeninteresse er to slike parametere.

I Reitan Retail er egeninteresse satt i system og praktisert gjennom bruk av franchise. Et strukturert samarbeid mellom franchisegiver og franchisetaker som er utviklet over årtier og som sørger for effektiv drift, sterke konsepter og sist, men ikke minst, egeninteresse hos franchisetakeren.

I vår bransje – energistasjonsbransjen – finner du en stor variasjon i ulike forretningsmodeller. Stasjoner drevet som filialer, stasjoner drevet med franchise i ulike former og sist, men ikke minst stasjoner drevet av selveiere. Reitan Retail er mest kjent for franchisemodellen, men vi har også et samarbeid med selveiere. Hos YX dyrker vi egeninteressen i det å være selveier, gjennom en kjede av og for Selveiere.

Når et samarbeid ikke fungerer i en franchisemodell, blir som regel franchisetaker byttet ut med en annen. Når samarbeidet ikke fungerer i en selveiermodel, blir vi som samarbeidspartner byttet ut av selveieren. Selveieren eier og driver sin egen stasjon – fullt og helt. Det er imidlertid ofte i selveierens interesse å samarbeide med andre, og være en del av noe som er større enn seg selv. Kjedetilhørighet er avgjørende, uten at man trenger å ofre sin identitet. Det er vår rolle som samarbeidspartner å legge til rette for dette.

Siden 2008 har YX og en stadig større andel av de norske selveierne utviklet en robust og unik samarbeidsmodell. Selveierne organiserer sin egen butikkjede og YX sørger for merkevare, profilering, drivstoff, salgskraft, betalingsløsninger, støtteapparat med mer. Samarbeidet har utviklet seg gradvis over disse årene, men alltid med felles mål: Hvordan kan vi sammen bli bedre, og hvordan kan vi sammen tiltrekke flere selveiere til familien?

Jeg liker å tro at vi sammen har gjort mer rett enn galt. Jeg liker også å tenke at et bevis på verdien av sterk egeninteresse finner man i det faktum at denne selveierkjeden har vært vekstvinner i mange år på rad i det norske kioskmarkedet langs vei. Dette har også behørig vært dokumentert i denne publikasjonen. YX-kjeden har vokst med mer enn 100 selveiere siden 2008. Det er prestasjoner som gir grunnlag for stolthet.

Som man kunne lese i Dagligvarehandelen tidligere i vinter, har altså nå selveierne i YX valgt å ta det neste steget. De har valgt å organisere seg som et aksjeselskap – Selveierne AS. Begrunnelsen er like logisk som beslutningen er god. Det handler om at selv om du ønsker å være selveier, blir du sterkere sammen med andre. Jeg tolker stiftelsen som en spennende og åpen invitasjon til alle landets selveiere om å bli med på reisen. Jeg håper invitasjonen vekker interesse. Jeg vet av erfaring hvordan YX-forhandlere evner å ta imot nye familiemedlemmer.

Vi som jobber i YX applauderer beslutningen og gleder oss til den videre utviklingen av vårt mangeårige samarbeid. Vår forretning er tuftet på å gjøre selveierne i Norge best mulig. Vår forretningside er enkel: Vi skal være den beste samarbeidspartneren for Selveiere i Norge. Vi er ydmyke for hva dette krever av oss som virksomhet, og vi elsker å se den sterke egeninteressen bli satt i system. Vi elsker å se hvordan selveiere i YX-drakt lager magiske øyeblikk lokalt på sin stasjon. Vi er mennesker som handler med mennesker. Vi tror ikke på «one size fits all». Vi tror ikke de beste beslutninger alltid blir tatt på et hovedkontor, men veldig ofte mye tettere på kassaapparatet. Vi tror på egeninteressen og hva den gjør med flinke folk.  Og sist, men ikke minst; vi heier på selveieren og egeninteressen!