Glohett for iskaffe

Det siste året ble det solgt iskaffe og iste for 408 millioner kroner i dagligvaren. Det tilsvarer en vekst på 66,8 millioner kroner, eller 19,6 prosent. Iskaffeveksten står alene for hele 47 millioner kroner. Iskaffesalget alene har dermed en vekst på 43,7 prosent, viser ferske tall fra Nielsen.

Nykommer Starbucks står for en stor del av denne økningen. – Lanseringen har vært helt fantastisk. De første åtte ukene solgte vi nesten fem ganger mer enn det vi hadde forventet. Vi greide rett og slett ikke å levere nok, sier adm. direktør Lars Eggers i Arla Foods Norge, som selger de såkalte «ready-to-drink»-produktene for den amerikanske kaffeleverandøren i Norge.

Ser man samlet på iskaffe- og istekategorien, har Starbucks siden lanseringen i februar, fått en markedsandel på 6,4 prosent. Ser man derimot kun på iskaffesegmentet, og kun i perioden Starbucks har vært på markedet, er det snakk om en markedsandel på nær 35 prosent!

– Det er kjempemoro, vi har aldri opplevd en sånn lansering på det norske markedet tidligere. Dette er nok også den beste lanseringen av drikkeklar Starbucks på det europeiske markedet, sier Eggers.

Norge var et av de første landene Starbucks gikk inn i i Europa. – Det var en vurdering Starbucks gjorde i samarbeid med oss i forhold til at Norge allerede hadde et godt etablert iskaffe-marked, i motsetning til for eksempel Danmark, som vi nå akkurat har lansert i, sier Eggers. 

Dobbelt så bra

Arla Foods har budsjettert med en omsetning i år på 16,5 millioner kroner på Starbucks i Norge, men prognosene så langt ligger høyt over. – Vi ligger vel dobbelt så godt an som vi forventet, sier Eggers.

Samarbeidet med Starbucks er unikt for Arla Foods, der Arla produserer og representerer iskaffen via sitt datterselskap Cocio Chokolademælk, mens Starbucks selv står for brandingen. – Det er ikke uvant for oss å produserer for andre, vi lager jo en del emv, men det at vi samtidig håndterer salget, mens Starbucks har den avgjørende stemmen på branding og markedsføring, det er nytt for oss. Men også veldig spennende, sier Eggers.

Kommer mer

– Har det vært mye markedsføring?

– Vi var på tv i mai, men ikke mye. Starbucks forventer imidlertid branding av produktene, så det vil komme mer kommunikasjon etter hvert, sier Eggers.

Foreløpig har Starbucks seks produkter i dagligvaren i Norge, de tre Discoveries-begerne, samt tre Frappucino-varianter på glassflaske som ble lansert i mai.

– Kommer det flere?

– Ikke nå i høst. Vi har fått enda bedre listing på Frappucinoen nå fra september, men så vil vi komme med nye produkter igjen til neste år, sier Lars Eggers.

– Tine er klar markedsleder i kategorien, mens dere har kommet opp som en god nummer to. Er målet å bli størst?

– Nei, det er det ikke, og det er heller ikke realistisk. Men vi har nådd vår første målsetting, og hurtigere enn forventet, så ambisjonene er store. Men det som er interessant er at når vi ser på mengden vi har solgt, så har vi ikke tatt betydelige andeler fra Tine eller Friele. Salget har lagt seg på toppen, så vi snakker om ren markedsvekst. Det at vi utvikler kategorien både når det gjelder mengde og verdi, tror vi er det mest interessant for kundene våre, sier Eggers.