Selger mindre røyk

Mens sigarettsalget i volum har gått ned med 5,4 prosent, har omsetningen økt med 0,1 prosent til 6,4 milliarder kroner siste 52 uker. Verdiøkningen skyldes ene og alene avgiftsøkninger. 

– I det norske innenlandsmarkedet har salget av sigaretter gått svakt tilbake over flere år. Dette er en langsiktig trend. Over flere år har vi samtidig sett at andelen utenlandske sigaretter i Norge har økt fra henholsvis 30 prosent i 2009 til over 40 prosent i 2012. Dette er sigaretter som forbrukes i Norge og som er kjøpt i tax free, i Sverige eller som smugles inn i Norge. Dette er en uheldig utvikling, sier Jan Robert Kvam i British American Tobacco Norway.  

Prince går tilbake

British American Tobacco er markedsleder i Norge, og det største sigarettmerket er Prince. Prince har imidlertid mistet 0,3 prosentpoeng i markedsandel det siste året, mens Marlboro og Paramount går frem. 

– Over flere år har vi sett at Prince går svakt tilbake, mens Marlboro har økt. Jeg tror dette har sammenheng med at merkene er lite synlige for forbrukerne i det norske innenlandsmarkdet. Prince er et regionalt skandinavisk merke, mens Marlboro er et multinasjonalt merke og trekker en viss fordel av det i en globalisert verden, sier Jan Robert Kvam. 

Imperial Tobacco Norway er leverandøren som har størst fremgang i kategorien det siste året. Paramount-merket har økt sin andel av markedet med 1,1 prosentpoeng til 7,6 prosent. 

– Paramount er en lavprissigarett med et bredt utvalg av pakningsstørrelser. Miksen mellom pris og kvalitet er avgjørende for forbrukerens valg, og vår forventning er at Paramount i fremtiden vil følge markedsutviklingen for sigaretter, sier Randi Helene Strømmen i Imperial Tobacco.

Utfordringer

Men det er ikke bare enkelt å operere i en kategori som har reklameforbud og som er lite synlig i butikk. 

– Hvor vanskelig er det å komme med nyheter i denne kategorien? 

– Det er ingen tvil om at nylanseringer er utfordrende i et marked der produktene ikke er synlige for forbruker i butikk. Men ingenting er umulig. Det er viktig at både handelen og vi som leverandører er klar over at det tar mye lengre tid å etablere et merke i handelen enn det man vanligvis erfarer fra andre kategorier. Tålmodighet og langsiktighet er stikkord i denne sammenheng, sier Jan Robert Kvam.  

British American Tobacco har i år lansert to nye varianter av Prince: Prince Click & Refresh i blå og svart er produkter med en kapsel i filteret som gjør at smaken kan endres når man trykker på den. – Dette er virkelige innovasjoner i sigarettmarkedet og vil helt sikkert bidra til å løfte Prince. Og ja, det kommer helt sikkert mer fra British American Tobacco, sier Kvam.

– Hvordan ser dere på en eventuell bevillingsordning på tobakk som Helsedirektoratet ønsker å innføre? 

– Rent prinsippielt mener vi at dagens lovgivning er tilstrekkelig for å sikre at mindreårige ikke skal få tilgang til tobakksvarer. Vi ser imidlertid at en bevillingsordning er på vei. En slik ordning vil ha liten betydning for oss som leverandør, men det vil selvsagt gi økte kostnader og skape merarbeid for handelen, sier Kvam.