Sterkt av Sterilan

– Vi har relansert hele Sterilan-porteføljen og kommet med flere spennende produkter for å gi forbruker variasjon av dufter og farger. Samtidig er vi nå tydeligere på at Sterilan er eksperten på svettebeskyttelse. Det har tydeligvis appellert til forbrukerne, sier produktgruppesjef Karoline Riis i Lilleborg.

Sterilan vokser både i kvinne- og herresegmentet, men spesielt herre, som har økt med hele 40 prosent det siste året. Det har ført til at Sterilan nå har en markedsandel på 33,4 prosent, 5,7 prosentpoeng mer enn for et år siden. Markedlederposisjonen er dermed betydelig forsterket. Andremann, Palmolive, ligger på 17,3 prosent andel.

Stift øker mest

Totalt selges det deodoranter for 261 millioner kroner i norsk dagligvare. Det siste året er veksten på 7,8 prosent i verdi. Roll-on er det største undersegmentet i kategorien, og står for 215 av millionene, men salget av stift øker aller mest (+47 prosent) de siste 52 ukene. 

– Lanseringen av Sterilan Men Expert stick har vært svært vellykket, og delvis lagt seg på toppen av annet salg. Det siste året har vi solgt 115 000 enheter, for cirka 5 millioner kroner ut av butikk, forteller Riis, og legger til: 

– Stift er et velkjent og foretrukket format for menn i tax free-handel, og er sånn sett ikke noe nytt, men vi har gjort formatet tilgjengelig for menn i dagligvare. Vi ser at dette formatet er noe forbruker vil ha, og vi vil derfor fortsette å satse på det.  

Sterk konkurranse

– Dere har jo flere merker i kategorien, men både Axe og og Vaseline intensive care har mistet andeler det siste året? 

– Sterkere konkurranse med nye merker og nye produkter i kategorien har gjort at disse to viser nedgang i perioden. Men prosentvis er nedgangen liten, og vi har som mål og snu dette i løpet av neste år, sier Karoline Riis.

Hun forteller at konkurransen i kategorien har blitt langt mer krevende de siste årene, spesielt på herresiden. – Nye leverandører, merker og stadig forbedrede produktløfter og varianter ser dagens lys. Samtidig er det et sterkt kampanjefokus i butikk og økt pengebruk i media, sier Riis. 

Nyheter

Lilleborg kom nå i september med to nyheter i kategorien: Sterilan Fresh&Floral for kvinner - med duft av villbringebær og magnolia og Dove Revive roll-on - med duft av granat-eple og sitronverbena. 

– Vi har et sterkt innovasjonsprogram på våre deodorantmerker fremover. Vi jobber kontinuerlig med å forbedre oss og levere innovasjoner for å møte de største forbrukerbehovene. Vi ser at effektivitet og variasjon i form av dufter og farger er store drivere, sier Karoline Riis.