Tygger for mindre

De siste 52 ukene tygde nordmenn tyggegummi for 681 millioner kroner. Det er 1,5 millioner mindre enn for et år siden. – Nedgangen vi ser kommer i stor grad av at segmentet med «liquid filled» er tilnærmet borte. Der er det vel bare én variant igjen nå. Trendene endrer seg raskt i denne kategorien, mye går fort inn og ut, og når disse variantene ble faset ut, har hverken vi eller konkurrentene greid å komme med noe som har kunnet kompensere for bortfallet. Dermed har vi mistet en del av de såkalte «light»-brukerne av tyggegummi, sier salgssjef Trygve Karlsen i Wrigley Norge.  

Mentos mest frem

Valora Trade har likevel greid å holde ganske bra liv i fruktsegmentet, og har med Mentos-variantene greid å øke sin markedsandel fra 2,8 til 6,3 prosent. Mentos har dermed størst økning i kategorien det siste året. 

– Vi har lansert produkter som er innovative og smaker godt. Disse har vi markedsført tydelig mot de mest relevante forbrukerne, og handelen har gitt oss god mulighet for denne suksessen ved å gi oss synlighet i deres butikker, sier Rune Rødland i Valora Trade. 

Wrigley befester imidlertid sin posisjon som markedsleder i kategorien, og har økt andelen fra 71,5 til 72,3 prosent det siste året, viser Nielsen-tallene. Ni av de ti mest solgte variantene, kommer fra Wrigley.

– Selv om tyggegummiforbrukeren er veldig villig til å prøve nye ting og nye varianter, er lojaliteten til Extra svært høy. I Norg er posisjonen til Extra helt unik. Vi har selv prøvd oss med konkurrerende merker, som Orbit og Airwaves, uten at det har lykkes. Folk kommer tilbake til Extra. Det er blitt en del av det norske folks hverdag, sier Trygve Karlsen. 

 Tøff konkurranse

– Da er det vel bare for dere å lene dere tilbake?

– Nei, langt ifra. Konkurransen er tøff og det er mange om beinet her. Innovasjon er også kjempeviktig, det er det som driver denne kategorien fremover, og der skal vi fortsette å komme med spennende ting, sier Karlsen, og legger til:

– Men vi har bestemt oss for færre og større lanseringer, enn mange nyheter. Der har vi vært og det har ikke vært noen stor suksess. Det er begrenset plass i hylla, også, og det er hele tiden en avveining om vi tør å ta ut en toppselger for å få inn et «wild card». Ofte er mange av produktene i denne kategorien veldig kortlivet. Nå ligger vi på rundt én nylansering i hvert lanseringsvindu. Det er viktig for oss å tenke langsiktig, og komme med noe som står seg over tid.

Én av de siste nyhetene som har sparket godt fra seg, er Extra Ice, som kom i januar 2011. – Den ligger stabilt på topp 10-lista, sier Karlsen.

Nå i september kom Wrigley nyheten Extra Tabs Mango Melon.

Sliter med utsolgt

En annen utfordring i tyggegummikategorien, er kjedenes innføring av automatisk varebestilling. – Dette har gitt oss en god del utfordringer, og vi har en del problemer med utsolgtsituasjoner, spesielt på de største variantene. Problemet er et at vi har eksponering på flere steder, i flere kasser i butikken. Det kan være utsolgt i én kasse, men systemet oppfatter ikke at det er tomt når det ligger nok inne i de andre kassene. Når dette ikke blir fulgt godt nok opp manuelt, så får vi et problem, og det jobber vi med å få en bedring på nå, sier Trygve Karlsen til Handelsbladet FK.